À propos de Woliz
Woliz est une entreprise marocaine de retail-tech et fintech qui, en tant qu'agrégateur de partenaires, transforme les nanostores (commerces de proximité) en points de vente connectés. Notre solution end-to-end intègre intelligence artificielle, paiements digitaux, services financiers et outils de gestion moderne pour accompagner l'écosystème retail africain dans sa transition digitale.
Votre mission
Imaginez entrer dans les bureaux des plus grandes marques FMCG au Maroc et en Afrique, faire face à leurs dirigeants et les convaincre que l'avenir du commerce informel passe par WOLIZ. C'est votre métier. Vous chasserez, pitcherez, signerez et développerez des partenariats avec les grandes marques FMCG et leurs distributeurs. Vous constituerez une équipe commerciale performante from scratch, définirez le playbook go-to-market pour l'acquisition de marques et transformerez les conversations en contrats. Si vous avez passé des années à construire des relations dans l'univers FMCG et que vous êtes prêt(e) à mobiliser ce réseau pour transformer toute une industrie, ce poste a été écrit pour vous.
Profil recherché
- 8 à 15 ans d'expérience en vente FMCG, gestion de grands comptes ou développement commercial, avec un track record avéré de closing de deals B2B importants avec de grandes marques ou distributeurs.
- Réseau personnel solide au sein de l'écosystème FMCG marocain : vous connaissez les décideurs des grandes marques, distributeurs et embouteilleurs, et ils vous connaissent.
- Capacité démontrée à vendre des solutions complexes, multi-interlocuteurs, à de grandes organisations. Vous ne pitchez pas un simple produit ; vous construisez une vision qui obtient l'adhésion des achats, du marketing et de la direction générale simultanément.
- Expérience dans le management et le développement d'une équipe commerciale (5+ personnes) : recrutement, coaching, fixation d'objectifs et suivi des performances.
- Fort instinct commercial : vous savez structurer des deals créatifs qui génèrent de la valeur des deux côtés et qui vont bien au-delà d'une simple relation fournisseur.
- Excellentes compétences en présentation et en négociation : vous êtes aussi à l'aise face à un responsable achats que devant un comité de direction.
- Culture data : vous pilotez la performance commerciale à partir des données CRM, des métriques pipeline et des taux de conversion, et non au feeling.
- Français et anglais courants. L'arabe (Darija) est un atout majeur pour les relations terrain.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents au Maroc et potentiellement à travers l'Afrique.
- Bac+5 en Commerce, Business, Marketing ou équivalent. MBA est un plus.
Ce que nous offrons
- Un rôle à impact direct et mesurable sur la trajectoire de croissance de l'entreprise.
- L'opportunité de construire et de diriger votre propre organisation commerciale from scratch.
- Une place de premier rang sur un marché en cours de création, pas encore disputé.
- Une implication dans les décisions stratégiques de partenariat au plus haut niveau.
- Un environnement startup dynamique et agile où l'initiative est récompensée, non la bureaucratie.
- Un package de rémunération attractif avec une composante variable significative liée à la performance.
- De réelles perspectives d'évolution au fur et à mesure que l'entreprise se déploie à travers l'Afrique.